Mit welcher Prozentzahl an Antworten, kann ich bei einem Akquise Mailing rechnen? Wie hoch ist meine Erfolgsquote?
Diese Frage ist nicht einfach zu beantworten – zu unterschiedlich sind die Zielgruppen/-Adressen, -Produkte und Werbemittel, die eingesetzt werden.
Als Orientierung kann unter „bestmöglichen Umständen“ mit folgenden Rücklaufen/Antwortquoten gerechnet werden:
Ansprache einer ganz neuen Zielgruppe durch zugekaufte Adressen:
ca. 0,0 – 0,5 % Rücklaufquote
Bei einer Ansprache meiner eigenen Kunden – z.B. mit einem neuen Angebot:
ca. 1 – 5 % Rücklaufquote ( Je nach Angebot: Preis oder Produkt )
Die Ansprache meiner eigenen Kunden – mit z.B. einer Einladung zu einem Event hat den größten Erfolg mit: ca. > 10%
Als einen allgemeinen Durchschnitt für ein klassisches „Direktmailing“ (in Briefform) kann man mit 0,5-2 % Erfolg rechnen.
Natürlich nur bei Standardprodukten und auch da sind keine „Bestell-Zahlen“ sondern nur Reaktionen auf eine Ansprache (auch Rückfragen etc.).
Das Anschreiben/Anwerben per E-Mail bietet (auf Grund der Häufigkeit) nur noch einen Erfolg von 0,03-0,12 %. (Dabei ist aber zu beachten, dass man hier viel kostengünstiger Werbung – auch in hohen Auflagen – produzieren kann.)
